Dobrze poprowadzona sprzedaż mieszkania to nie przypadek, lecz uporządkowany proces. Poniżej przeprowadzamy Cię przez niego krok po kroku — tak, jak prowadzimy każdą transakcję w MG Broker.
1. Wycena i strategia cenowa
Wszystko zaczyna się od trafnej ceny. Zbyt wysoka odstraszy kupujących, zbyt niska oznacza stratę. Wartość ustalamy na podstawie cen transakcyjnych i ofertowych w okolicy — więcej w poradniku jak wycenić mieszkanie.
2. Przygotowanie mieszkania (home staging)
Uporządkowane, czyste i neutralnie urządzone wnętrze sprzedaje się szybciej i drożej. Drobne naprawy, depersonalizacja i dobre światło robią ogromną różnicę — zebraliśmy je w poradniku jak przygotować mieszkanie do sprzedaży.
3. Profesjonalna sesja zdjęciowa
Zdjęcia to pierwsze, co widzi kupujący. Profesjonalna sesja (a często też plan i wizualizacja) decyduje o liczbie zapytań. To u nas standard przy każdej ofercie sprzedaży.
4. Opis i publikacja oferty
Przygotowujemy rzetelny opis i publikujemy ofertę tam, gdzie są kupujący — na portalach Otodom i OLX oraz w naszej bazie. Dobry opis odpowiada na pytania, zanim padną.
5. Prezentacje i pokazy
Organizujemy i prowadzimy prezentacje, dopasowując terminy do Twojego harmonogramu. Pokazujemy mocne strony nieruchomości i odpowiadamy na pytania zainteresowanych.
6. Negocjacje
Negocjujemy w Twoim imieniu — chłodno i rzeczowo. Celem jest najlepsza możliwa cena przy realnym, gotowym do finalizacji kupującym.
7. Weryfikacja prawna i dokumenty
Sprawdzamy księgę wieczystą, obciążenia i stan prawny nieruchomości oraz kompletujemy dokumenty. Najczęściej potrzebne są:
- numer księgi wieczystej,
- podstawa nabycia (akt notarialny, postanowienie o spadku lub umowa darowizny),
- zaświadczenie o braku zaległości i o osobach zameldowanych,
- przy spółdzielczym prawie do lokalu — zaświadczenie ze spółdzielni,
- przy kredycie — zaświadczenie z banku o kwocie do spłaty.
8. Finalizacja u notariusza
Umawiamy termin, koordynujemy płatność (w tym ewentualną spłatę kredytu) i jesteśmy przy podpisaniu aktu notarialnego. Po przeniesieniu własności pozostaje rozliczenie — patrz podatek od sprzedaży mieszkania.
Ile trwa sprzedaż mieszkania?
Przy trafnej cenie i dobrej prezentacji — zwykle od 2 do 4 miesięcy. W Mysłowicach to średnio około 3–4 miesiące. Atrakcyjne oferty w poszukiwanych lokalizacjach znajdują kupca szybciej.
Rola biura nieruchomości
Przejmujemy cały proces: wycenę, marketing, prezentacje, negocjacje, weryfikację prawną i koordynację u notariusza — także w Katowicach, Mysłowicach i Sosnowcu. Każdą transakcję prowadzi osobiście Martyna Gabryszewska.